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美容院拓客之顾客篇

2017-08-06 13:14:46 来源:拉美之谜 责任编辑:lemon 浏览量:74
常常我们会听到这样的话语“我们的产品这么好,为什么就是没有人来购买呢?”当老板在说这句话时,首先应该想想,是不是所有的顾客都了解了你的产品,你的产品的吸引力到底在哪,你真的掌握了你的顾客了吗?

 常常我们会听到这样的话语“我们的产品这么好,为什么就是没有人来购买呢?”当老板在说这句话时,首先应该想想,是不是所有的顾客都了解了你的产品,你的产品的吸引力到底在哪,你真的掌握了你的顾客了吗?

美容院拓客.jpg 

今天小编就来谈谈美容院如何做到拓客的目的,拓客主要是为美容店带来顾客,所以顾客是非常重要的,让我们来看看如何吸引顾客吧。

 

一、广告吸引顾客

每天我们在观看电视时,每次都会在上面看到广告,其中就有很多是关于护肤品的。任何顾客都会购买护肤品,特别是女性顾客,往往女性顾客在购买时会选择那些名气大,在生活中经常出现的护肤品。因为这些是上过电视的,既然上过电视,那么品质肯定是有保障的,所以一般是根据电视上的广告决定购买的品牌。

 

这就完美地体现了广告的重要性,产品之所以要做广告,就是要让大众了解你的产品,进而才能在里面选择适合你的产品,因为专业美容院出售的专业产品可以因顾客不同的需求,提供不同的产品,达到完全符合顾客个性化的需求。

 

二、专业“震慑”顾客

那些对皮肤管理很注重的女士,是很看重产品的质量以及专业性的。特别是随着经济的逐步发展,很多顾客都是需要每天化妆的顾客,因此很容易造成皮肤问题,更加需要专业性的产品来呵护滋养肌肤。所以要选择专业性的产品“震慑”顾客,让顾客真正了解专业产品的特点,当顾客感受到专业产品的护肤魅力后,产品的销售量也会随之增加。

 

三、促销鼓励顾客

要善于把握顾客的心理,顾客一般在了解了专业产品的魅力之后,就会对我们的产品充满信心,此时顾客如果还是犹豫不决,那么一定是对产品的价格有顾虑。对于这种情况,美容院可以以促销的方式,举办一次特卖会,用组合搭配特价的方式销售给顾客,这样顾客就会更加愿意购买产品。还可以通过积分购换产品的方式,激发顾客的购买欲望。

 

在面对顾客时,要站在顾客的角度想问题,每一位顾客的需求都会有所差异,所以在向顾客推荐时,要多个角度思考问题,并且,在销售后,一定要做好售后服务。这是拓客留客的根本所在。

 

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